domov / čebele/ Kako izračunati čisti dobiček od prodaje izdelkov. Kako izračunati prihodke od prodaje? O bruto prihodkih

Kako izračunati čisti dobiček od prodaje izdelkov. Kako izračunati prihodke od prodaje? O bruto prihodkih

Višina prihodkov od prodaje izdelkov je odvisna od ravni cen, obsega prodaje, asortimana, kakovosti in konkurenčnosti izdelkov, prometnega davka itd.

V podjetju, kjer se izvaja investicijski projekt in se izvaja proizvodni proces, se ustvari določen del vrednosti celotnega družbenega proizvoda - bruto dohodka.

Izračun prihodkov od prodaje izdelkov je narejen na podlagi podatkov o obsegu prodaje izdelkov na tujem in domačem trgu ter o cenah za posamezno vrsto proizvoda. Dejanski obseg proizvodnje po letih se določi na podlagi zasnove proizvodne zmogljivosti in koeficientov razvoja proizvodnih zmogljivosti, ki omogočajo analizo dinamike projekta:

kjer - število enot proizvedenih izdelkov, tisoč kosov; - konstrukcijska zmogljivost, tisoč kosov; - koeficient razvoja proizvodne zmogljivosti.

kjer - bruto dohodek; - ceno proizvodnje na enoto; Q- število enot prodanih izdelkov.

, (4.36)

kjer je stopnja trošarine, %.

Davek na dodano vrednost se lahko določi po formuli:

, (4.37)

kjer je stopnja DDV (18%).

Eden glavnih kazalnikov učinkovitosti izvajanja investicijskega projekta s strani podjetja je dobiček. Služi kot vir finančnih sredstev proizvodno podjetje.

Dobiček je končni rezultat gospodarska dejavnost podjetje, ki označuje absolutno učinkovitost njegovega dela. V tržnih razmerah je dobiček najpomembnejši dejavnik proizvodne in podjetniške dejavnosti podjetja in ustvarja finančna osnova razširiti, zadovoljiti materialne, socialne potrebe zaposlenih v podjetju in družbe kot celote.

Dobiček postane eden glavnih kazalnikov in virov financiranja podjetja. Na račun dobička se poplačajo dolgovi do banke in vlagateljev, zato dobiček v tržnem gospodarstvu postane najpomembnejši splošni kazalnik proizvodne učinkovitosti, komercialne in gospodarske dejavnosti podjetja. Višino dobička določajo obseg prodaje izdelkov, njihova kakovost in konkurenčnost na domačem in tujih trgih, višina stroškov in drugi dejavniki.

Obračun bruto dobička se izvede na podlagi izkupička od prodaje proizvodov (brez A, DDV) in stroškov proizvodnje in prodaje proizvodov, to je polne nabavne vrednosti.

kje p- bruto dobiček, rub.; VR- prihodki od prodaje, rub.; - stroški proizvodnje in prodaje izdelkov, rub.

Nastala razlika s predznakom plus pomeni bruto dobiček, z minusom pa izgube. Nadaljnji odbitki in plačila podjetja se odštejejo od bruto dobička, ki v skladu z rusko zakonodajo niso predmet davka na dohodek. Na primer, odbitki v rezervni sklad, če ta sklad ne presega 25% odobrenega kapitala in ne več kot 50% bruto dobička.

Bruto dobiček, zmanjšan za znesek teh odbitkov, ter poslovni odhodki (obresti) in neposlovni odhodki (stroški za vzdrževanje nepremičnine, prenesene po pogodbi o najemu ipd.), dajejo tako imenovani dobiček pred obdavčitvijo, iz katerega je obračunana dohodnina, trenutna stopnja je 24 %.

Po plačilu davka dobi podjetje čisti dobiček. Iz čistega dobička podjetje izplača dividende na delnice (včasih obvezno), plačila za presežek in prekomerno onesnaževanje okolju, druge globe, penali in zasegi.

Nato se dobiček, ki ostane na razpolago podjetju, razdeli v sklade potrošnje in akumulacije podjetja. Ta sredstva so ustvarjena, da služijo socialna sfera in zagotoviti širitev proizvodnje.

Podjetja sestavljajo poročila o uporabi dobička (Tabela 4.3).

Tabela 4.3

Poročilo o porabi dobička

4.16. Projektno financiranje

4.16.1. Viri in pogoji financiranja projekta

V sodobnih razmerah so pomembni viri finančne podpore investicijskih projektov:

Kapital, vključno z lastniškim kapitalom, čistim dobičkom in amortizacijo;

Zbrana sredstva - osnovni kapital. Hkrati so pritegnjena sredstva viri oblikovanja finančnih sredstev na račun začasno prostih lastnih sredstev, privabljanja zunanjega podjetniškega kapitala kot vlaganja v projekt in namenskih proračunskih sredstev (ne posojil in posojil), pa tudi začasni dolg do osebje organizacije za plačilo plač itd., proračun in zunajproračunski skladi;

Izposojeni, to so posojila bančnega sistema, posojila drugih podjetij na vračljiv način;

Finančni lizing.

Finančni viri investicij na ruski trg so predstavljeni (tabela 4.4):

proračunska sredstva;

S posebnimi zunajproračunskimi skladi;

Finančni viri komercialnih struktur (investicijske družbe, banke in skladi, zavarovalnice, tehnološki parki in inkubatorji, FIG itd.);

lastna sredstva;

Zasebni prihranki.

Tabela 4.4

Struktura virov financiranja investicijskih projektov

Konec mize. 4.4


Sredstva podjetja	Lasten	Lastna investicijska sredstva podjetij
Privlačen	Vložki, prodaja delnic, dodatna izdaja delnic
Naložbena sredstva rezidenčnih investicijskih družb, vključno z vzajemnimi skladi
Naložbena sredstva rezidenčnih zavarovalnic
Naložbena sredstva nedržavnih rezidenčnih pokojninskih skladov
	Izposojeno	Bančništvo, komercialni krediti, proračunski in ciljni krediti.
Investicijski viri tujih vlagateljev, vključno s poslovnimi bankami. Mednarodne finančne institucije, institucionalni investitorji, podjetja

Trg finančnih naložb je kombinacija kapitalskih trgov, vrednostnih papirjev, bančnih posojil in denarja (slika 4.8).

riž. 4.8. Shema trga finančnih naložb

4.16.2. Oblike in načini financiranja investicijskega projekta

Rešitev problema iskanja finančnih sredstev, potrebnih za izvedbo projekta, je najbolje zagotovljena le z uporabo različnih virov financiranja, od javnih do tistih, ki jih je mogoče pridobiti na prostem trgu kapitala.

Odločitev o financiranju in tudi organizacija postopka financiranja je odvisna od vrste projekta. Da bi ugotovili, v katero skupino spada projekt, ga je treba razvrstiti v naslednje kategorije:

Glede na finančne vidike naložbenega projekta za ustvarjanje nove proizvodnje je v fazi študije izvedljivosti pomembno upoštevati njegove finančne stroške in ekonomsko učinkovitost nastalih stroškov. Glavni stroški, ki nastanejo, preden se izdelek ali naložbeni proces začne vračati, so sestavljeni iz številnih finančnih stroškov. Najenostavnejša metoda vrednotenja projekta je določitev seznama vseh finančnih stroškov (vlaganja v trženje, stroški raziskav in razvoja, pripravljalni stroški itd.), ki jih je treba upoštevati. Določitev finančnih stroškov - zagotavljanje finančne izvedljivosti investicijskega projekta, to je zagotavljanje takšne strukture denarnih tokov, ki tvorijo projekt, v kateri je na vsakem koraku izračuna dovolj denarja za njegovo nadaljevanje.

Pri oblikovanju virov in pogojev za financiranje investicijskega projekta se določi potreba po finančnih sredstvih.

Glavni vir financiranja naložb v osnovna sredstva je izdaja delnic na predmetu naložbe. Investiranje je naložba denar v delnice in posledično pridobivanje dodatnih investicijskih virov za določen projekt. To vlagatelju zagotavlja udeležbo v odobrenem kapitalu podjetja.

Lastniški kapital je mogoče ustvariti tako z izdajo delnic za mobilizacijo prostih denarnih sredstev prebivalstva kot s korporatizacijo stalnega kapitala in gotovinskega obratnega kapitala obstoječih podjetij.

Glede na to, da so potrdilo o lastništvu premoženja delniške družbe delnice, je treba upoštevati splošne značilnosti ti vrednostni papirji, njihova sorta, oblike gibanja delnic, ki odražajo promet materialna sredstva in sredstva, vključena v investicijski projekt.

Zaloga- gre za delniški vrednostni papir, ki daje kupcu pravico do udeležbe v kapitalu delniške družbe (družbe).

Delnice delniških družb- vse vrednostne papirje, ki potrjujejo pravico njihovega lastnika do deleža v lastnih sredstvih, do prejemanja dohodka iz njegove dejavnosti in praviloma do sodelovanja pri upravljanju te družbe.

Posledično so delnice lastninska pravica do premoženja delniške družbe (JSC).

Delnice služijo kot orodje za kopičenje in vlaganje prostih finančnih sredstev.

V mednarodni in ruski praksi se izdajata dve glavni vrsti delnic:

Vsakdanji;

Privilegiran.

navadna delnica To so lastniški naložbeni instrumenti. Vsaka delnica daje lastninsko pravico do dela osnovnega kapitala delniške družbe.

V zvezi z rusko prakso daje navadna delnica pravico do glasovanja o vseh vprašanjih, povezanih s pristojnostjo skupščine delničarjev. Pravica do vnaprejšnjega prejema dividende v nefiksiranem znesku (po izplačilu dividend na prednostne delnice), kot tudi lastninska pravica ob likvidaciji delniške družbe (po izpolnitvi terjatev vseh upnikov in imetnikov prednostnih delnic). delnice).

Prednostne delnice- To so vrednostni papirji, ki dajejo lastništvo deleža kapitala JSC in prinašajo soliden dohodek v obliki dividend, ki se izplačajo pred dividendami na navadne delnice.

Dividenda se lahko določi ne le na nominalno vrednost, ampak tudi kot odstotek čistega dobička. Prednostna delnica daje tudi lastninsko pravico ob likvidaciji delniške družbe po poplačilu terjatev vseh upnikov.

Po ruski zakonodaji delež prednostnih delnic v celotnem odobrenem kapitalu JSC ne sme presegati 25%.

Z vidika vlagatelja lahko dohodek od lastništva delnic prejme, prvič, s prodajo delnic po višji ceni od tiste, po kateri so bile kupljene (cena, po kateri se delnica prodaja na trgu, se imenuje njegova cena). Po drugi strani pa je glavni dejavnik, ki določa ceno delnice, velikost dividende. Višja ko je dividenda, dražje bodo delnice stale, višja je njihova cena. Ko pa banke povečajo vrednost posojilne obresti cena delnice pada. To odvisnost lahko izrazimo s formulo:

kje K a- cena delnice; D- dividendna stopnja; OD n - obrestna mera posojila; N s- nominalno vrednost delnic.

Poleg tega na ceno delnic vplivata tržno povpraševanje in ponudba; trenutna in pričakovana donosnost JSC; cena nepremičnine, saj so naložbe v nepremičnine alternativa uporabi začasno prostih denarnih sredstev; likvidnost, to je zmožnost pretvorbe obstoječih delnic v denar brez izgube; borzne špekulacije na borzi.

Kljub včasih precejšnjemu odstopanju cene delnice od njihove realne vrednosti tečaj ponavadi odraža dejansko stanje tako v posamezni delniški družbi kot v celotnem gospodarstvu države.

Delniški kapital, ki so ga delničarji vplačali v naložbeni projekt, se porazdeli po korakih obračunskega obdobja, kot sledi:

Navadne delnice - prvi korak poravnalnega obdobja;

Prednostne delnice (10% letno) - drugi korak obračunskega obdobja.

Če izdaja izdanih delnic ne pokrije potrebe po finančnih sredstvih za naložbe v projekt, se zatečejo k dolgoročnim bančnim posojilom in kreditom, to je k uporabi izposojenega kapitala.

Pri uporabi izposojenih sredstev je potrebno upoštevati splošna načela (tabela 4.5).

Dober dan, dragi bralci! V tem članku bomo govorili o prihodkih od prodaje.

Danes se boste naučili:

Kaj so prihodki od prodaje?
Kaj pove ta indikator?
Izračun prihodkov v formulah in primerih.

Prihodki od prodaje

Prihodki od prodaje - skupni znesek denarja, ki ga podjetnik ali organizacija prejme od prodaje proizvedenih izdelkov, blaga, storitev za strogo določeno časovno obdobje.

Lahko rečemo, da je prihodek kreditna stran 90 računov ( Kt 90 sredina), ampak to bodo razumeli le računovodje.

Prihodki so glavni vir dohodka vsakega podjetnika. To je pridobivanje prihodkov od prodaje izdelkov, ki zaključuje proizvodni cikel celotnega podjetja. Dokazuje sposobnost preživetja in zaključuje kroženje sredstev katerega koli komercialnega podjetja.

Prihodki so sprejeti strogo, če so izpolnjene posebne zahteve:

Podjetje ima pravico do tega izkupička (pravica je določena v posebni pogodbi ali utemeljena na drug način);
Znesek prihodkov je mogoče določiti;
Obstaja trdno razumevanje, da se bo zaradi te operacije povečala gospodarska korist podjetja;
Podjetje je lastništvo proizvedenih izdelkov preneslo na kupca (ali je naročnik sprejel obseg dela);
Stroške, ki nastanejo zaradi te transakcije, je mogoče določiti.

Prihodki

Prihodek je splošen (efektivni) kazalnik,

Z vidika ekonomske analize jo lahko opišemo z naslednjimi dejavniki:

Prihodek \u003d produktivnost dela * število zaposlenih ( temelji na formuli: produktivnost = prihodek / število zaposlenih);
Prihodek \u003d količina proizvodnje * cena na enoto proizvodnje;
Prihodek = strošek * dobiček.

Torej, kaj nam prihodki lahko povedo na prvi pogled:

Ali je po našem izdelku povpraševanje? storitev) na splošno;
Analiza prihodkov za določeno postavko blaga v različnih prodajnih mestih bo pomagala sprejeti odločitev o gibanju določenih skupin blaga iz ene prodajne točke v drugo ( kjer se izvaja hitreje);
Kakšen izdelek je treba kupiti ali proizvesti v večji količini;
Primerjava kazalnikov prihodkov za pretekla in tekoča obdobja vam omogoča, da ocenite, kako hitro se podjetje razvija ali pa je morda, nasprotno, prišlo do upada in je treba nujno ukrepati;
Ob podatkih o trenutnih prihodkih podjetja lahko podjetnik pravilno prerazporedi sredstva za plačilo računov, nakup nove serije blaga.

AT ekonomske analize podjetja uporabljajo tudi kazalnik prihodkov. Če imamo podatke o prihodkih za določeno obdobje, lahko izračunamo dobiček, prodajo. S poglobljeno in podrobnejšo analizo se ugotavljata kazalnika obračanja kapitala in donosnosti kapitala.

Izračun prihodkov v formulah in primerih

Vrnimo se k definiciji prihodkov in analiziramo, katere vrste prihodkov obstajajo:

Gross (ali "umazano", splošno, grobo) je vsa gotovina, prejeta kot rezultat prodaje ( tako "gotovino" na blagajni kot "negotovino" plačilo z bančno kartico);
Mreža ( mreža) je prihodek brez davkov ( če plačaš in , sta v maloprodaji bruto in neto prihodki enaki).

V računovodstvu obstajata dva načina izračuna prihodkov:

obračunska metoda (drugače v računovodskem slengu "po odpremi") - se uporablja v velikih gospodarstvih, kjer se izdelki pošiljajo v velikih količinah in na dostojnih razdaljah;
gotovinska metoda (to je neposredni prejem sredstev ob prodaji blaga) - običajno v računovodstvu za mala podjetja, na primer v trgovini na drobno.

Način obračunavanja prihodkov je strogo predpisan v računovodska politika podjetja.

V prvem odstavku je formula za izračun videti takole:

TR= OGPN + GP - OGPk, kje:

OGPN- ostanek končnih izdelkov na prvi dan obdobja poročanja;
GP- v tem času izdelani končni izdelki, namenjeni prodaji;
OGPC- stanje končnih izdelkov na zadnji dan poročevalskega obdobja.

Toda v sedanjih turbulentnih časih se vse več podjetnikov in organizacij odloča za gotovinsko metodo obračunavanja prihodkov.

Formula za določitev prihodkov po drugem odstavku je naslednja:

TR=P*Q, kje:

TR- prihodek;
P- cena na kos;
Q- obseg prodanega blaga.

Kot lahko vidite, nič zapletenega.

Primer. V trgovini z živili so na izmeno prodali 2,5 kg sladkarij Belochka po ceni 345 rubljev na kg; 25 štruc belega kruha po ceni 31 rubljev na štruco; 3 pakiranja čaja "Piala" po ceni 70 rubljev; 2 paketa vermicelli Dobrodeya po ceni 65 rubljev.

Določimo znesek prihodka na izmeno, ki ga prejme zbiralec:

TR = 2,5*345+25*31+3*70+2*65; TR = 1977,50 RUB

Na podlagi zgornje formule razumemo, s katerimi metodami lahko vplivamo na prihodke. Ali povečati maloprodajo ( v drugih primerih plačilo za dopust) ceno ali povečanje količine prodanega blaga ( ali izdelki).

V prvem primeru bo omejevalni dejavnik povpraševanje potrošnikov. V drugem - minimalni znesek dobička ( ker mora podjetje ostati dobičkonosno).

Primer. Na podlagi podatkov o ceni in številu prodanih bonov ugotovite spremembo prihodkov turistične agencije.

Z uporabo podatkov o teh dveh faktorjih z metodo verižne substitucije dobimo:

Št. p / str	Količina	Cena	Prihodki	Spremembe	Razlogi
Osnovni podatki	1000	10	10 000	—	—
1	750	10	7500	"-" 2500	Zmanjšanje števila prodanih vstopnic
2	750	20	15 000	"+" 7500	Zvišanje cene vozovnice

Skupaj: 15000-10000 = -2500+7500 = 5000 ( denarne enote).

Kazalnik prihodkov v računovodskih (finančnih) izkazih

Pogovorimo se o. Za mala podjetja je sestavljen iz obrazca št. 1 "Bilanca" in obrazca št. 2 "Izkaz poslovnega izida".

Bilanca stanja vsebuje kazalnike premoženja podjetja - "sredstvo" in vire oblikovanja premoženja - "pasivno". Bilanca stanja prikazuje rez ( ravnovesje) na datum poročanja. Obrazec 2 opisuje gibanje ( promet) za to obdobje.

Pri registraciji podjetja poleg glavne vrste dejavnosti ( po navedbah), navedli ste druge, dodatne vrste.

Nato bodo vaši prihodki zbrani iz:

Prihodki iz glavne dejavnosti;
Prihodki od ;
Prihodki iz finančnih dejavnosti.

In v računovodstvu (finančno) poročanje ( vključno s f.2) prihodki iz glavne vrste dejavnosti in drugi dohodki ( dohodek iz drugih, dodatnih vrst komercialnih dejavnosti).

Primer. Trgovec je oddal v najem začasno prazen trgovinski prostor in svojemu zaposlenemu dal gotovinsko posojilo. Glavna vrsta dejavnosti v tem primeru bi bila trgovina na drobno ( izkupiček od prodaje blaga gre v stolpec prihodkov f.2). Plačilo in obresti po posojilni pogodbi bodo prihodki od dodatnih vrst dejavnosti ( v računovodstvu in obrazec št. 2 - to bo dodaten dohodek).

Nazadnje pojdimo skozi obrazec 2, da bomo razumeli razmerje med prihodki in drugimi finančnimi parametri:

Prihodki od prodaje ( čisto) - nabavna vrednost prodanega blaga = bruto dobiček;
Bruto dobiček - stroški prodajanja = dobiček (izguba) od prodaje;
Dobiček od prodaje -(+) poslovni in neposlovni odhodki (prihodki) = dobiček (izguba) pred obdavčitvijo;
Dobiček pred obdavčitvijo - dohodnina ( če ste na) = dobiček (izguba) iz rednega delovanja;
Dobiček iz rednega delovanja - (+) izredni odhodki (prihodki) = preneseni dobiček (nepokrita izguba).

Torej, zdaj zagotovo razumemo, da je popolnoma napačno enačiti pojme prihodek, dohodek in dobiček. Kljub temu prihodki pomembno vplivajo na ta dva kazalnika.

Tema našega članka je v celoti razkrita. Upam, da so bile informacije dostopne in uporabne.

Temeljno načelo dejavnosti katere koli komercialne organizacije je pridobiti največji dohodek.

Dobiček je neposreden dokaz učinkovitosti (učinkovitosti) poslovanja, dobičkonosnosti. Najpomembnejši kazalnik v tem okolju je dobiček od prodaje. Vsaka komercialna organizacija nenehno išče načine za povečanje dobička. Najprej morate ugotoviti, na kaj vpliva dobiček, kako se oblikuje, izračuna se, kateri dejavniki vplivajo na velikost dobička.

Zakaj je treba izračunati dobiček od prodaje?

Produktivnost podjetja je mogoče oceniti s primerjavo dobička določenega obdobja s podatki prejšnjih obdobij. Če opazite povečanje dobička, to pomeni, da je podjetje delovalo učinkovito.

Uspešna analiza dobička od prodaje omogoča razvoj ukrepov za njegovo povečanje, pa tudi iskanje načinov za zmanjšanje stroškov blaga, razvoj prodajnega trga. Vse to bo zagotovilo priložnost za povečanje dobička in čistega dohodka.

Za analizo prodajnih informacij so:

izkaz poslovnega izida;
bilanca stanja;
finančni načrt.

Dobičkonosnost- znesek dobička v odstotkih, ki ga organizacija pridobi glede na stroške.

Dobičkonosnost se izračuna tako, da se čisti dobiček deli s skupnim prihodkom in pomnoži s 100 %. Indikator 8-10% velja za normalno.

Z nižjo vrednostjo donosnosti organizacije morate razmišljati o ukrepih za njeno povečanje.

Formula

Dobiček od prodaje se izračuna po formuli. Opredeljen je kot razlika med stroški in bruto dobičkom.

Bruto dobiček se določi tako, da se od prihodka od prodaje odštejejo stroški prodaje.

Stroški prodaje(stroški prodaje) - samo tisti odhodki, ki gredo neposredno za izvedbo prodaje.

Formula je torej:

Prpr \u003d Vpr - UR - KR

Kje, KR, SD - stroški komercialne / vodstvene narave;

Vpr - bruto dobiček;

Ppr - dohodek iz dejavnosti podjetja.

Izračun bruto dobička:

Vpr \u003d IN - Sbst
Kjer je Сbst strošek prodaje izdelkov;
V - znesek prihodkov.

Če od vrednosti dobička odštejemo vse druge stroške in davke, se izkaže čisti dobiček.

Primer uporabe formule dobička od prodaje.

Ugotavljanje čistega dobička na primeru

Podjetnik Kuznetsov prodaja pisarniški material na drobno. V enem mesecu je v veleprodajnem skladišču kupil blago v vrednosti 500.000 rubljev. Organizacija dostave ga je stala 5000 rubljev. Kuznetsov je plačal 5000 rubljev za najem trgovskih prostorov. Davki in pristojbine - 7.000 rubljev. Še 10.000 rubljev je bilo porabljenih za druge stroške.
Mesec dni je Kuznetsov prodal vse blago.
S 30-odstotnim pribitkom bo bruto prihodek od prodaje znašal 650.000 rubljev.

Izračun dobička:

Seštejemo vse stroške podjetnika.

500.000 rubljev - za blago;
27.000 rubljev - vsi stroški prodaje blaga;

Bruto prihodki (Vo) znašajo 650.000 rubljev.

Razlika med bruto dohodkom in stroški prodaje izdelka je dobiček od prodaje.

Prpr \u003d Vpr - UR - KR
Ur, Kr = 5.000 (dostava blaga) +5.000 (najem sobe) = 10.000
Prpr \u003d 150.000-10.000 \u003d 140.000 (dobiček od prodaje)

Če želite izračunati čisti dobiček, morate od zneska dobička odšteti davke in druge stroške.

Neto Prpr \u003d 140.000 - (7000 + 10.000) \u003d 123.000 rubljev.

Tako bo Kuznetsov prejel 123.000 rubljev čistega dobička. Posledično bo ta znesek rezultat njegovega trgovanja s pisarniškim materialom za mesec.

To je najbolj elementaren primer izračuna dobička. V praksi se uporabljajo številni drugi kazalniki, ki pomagajo natančneje določiti dobiček. To so menjalni tečaji, sezonskost, inflacija in drugo. Vse to lahko pomembno vpliva na donosnost organizacije.

Kaj vpliva na prihodke od prodaje?

Če želite razviti možnosti za povečanje dobička, morate ugotoviti, od česa je to odvisno. Na dobiček vplivajo notranji in zunanji dejavniki.

Ključni notranji dejavniki so:

prihodek od trgovanja;
obseg prodaje;
stroški blaga;
stroški blaga;
stroški prodaje blaga;
poraba upravljanja.

Na te dejavnike lahko podjetniki vplivajo in jih po potrebi spremenijo.

Poslovneži ne morejo vplivati na zunanje dejavnike, ki so odvisni od stanja na trgu.

Tej vključujejo:

stroški amortizacije;
tržni pogoji;
naravni in podnebni dejavniki (višja sila);
državna davčna politika.

Ti dejavniki nimajo neposrednega vpliva na dobiček, lahko pa nihajo stroške blaga in obseg njihove prodaje.

Razmislite o nekaterih možnostih za povečanje dobička:

Kako izračunati kazalnik dobička od prodaje proizvodov v planskem obdobju?

Pri organizaciji svojega dela mora podjetnik upoštevati velikost predvidenega dobička. Za njeno določitev morate imeti podatke o vrsti izdelka, ceni in obsegu prodaje (načrtovani).

večina dostopen način izračun - z uporabo kazalnika donosnosti.

na primer naslednji mesec trgovska organizacija načrtuje prodajo 8000 izdelkov, katerih cena je 700 rubljev na enoto. Dobičkonosnost prodaje tega blaga je 11 % (po izračunih prejšnjih obdobij).

Tako bo pričakovan dobiček:

Prpr (načrt) \u003d 8000 * 700 * 11% \u003d 616.000 rubljev.

Izračun in analiza načrtovane donosnosti trgovanja je pomemben sestavni del vodenja poslovanja. Rezultat tega dogodka bo povečanje učinkovitosti organizacije.

Načini za povečanje razmerja dobička

Če želite ugotoviti, kako povečati dobiček, morate ugotoviti, iz katerih delov je sestavljen.
Glavni kazalniki prodajnega sistema so koeficienti formule, ki določa velikost dohodka organizacije od podjetniške dejavnosti.

V maloprodaji je dobiček odvisen predvsem od obsega prodaje.

Za določitev trenutkov predvidene rasti prodaje (in dobička) je treba obseg prodaje razstaviti na ključne povezave.

Obseg prodaje = (vhodni tok) x (stopnja konverzije) x (povprečni ček)

1) Pretvorbeno razmerje določa, kateri del celotnega toka kupcev je postal resničen.
Ta indikator je odvisen od obsega blaga, strokovnosti zaposlenih, vizualne komponente oblikovanja trgovine.
Na dohodni tok ti dejavniki praktično ne vplivajo, nanj pa vplivajo oglaševanje, lokacija trgovske organizacije, dizajn in svetlost izložb.
Višina povprečnega čeka je odvisna od kakovosti dela prodajnega osebja, tekočih akcij, popustov, posebnih ponudb in drugih »akcijskih« dogodkov.

Merimo ključne kazalnike:

V praksi je treba meriti samo dovodni pretok (posebni senzorji na vstopu ali ročno z majhno količino).
Formula stopnje pretvorbe:
Stopnja konverzije = (število prodaj) / (vhodni tok).
Povprečni ček se izračuna tako, da se dnevni prihodek deli s številom prodaj.
Podatke kazalnikov uspešnosti prodaje je treba evidentirati in o njih voditi statistiko. To je treba storiti za nadaljnji razvoj in izvajanje strateških ukrepov za povečanje vsakega od njih.

Če želite povečati dohodni tok, potrebujete jasen načrt za prihodnje mesece, v katerem so razvite dejavnosti, namenjene privabljanju kupca.

Stopnjo konverzije lahko povečate z analizo dela prodajalcev, povpraševanja in samega trgovalnega prostora. Stranke morda ne najdejo ali vidijo določenega izdelka ali pa tak izdelek sploh ni na voljo v prometu vaše trgovinske organizacije.
Povprečni ček lahko povečate z razvojem različnih promocij, ki vas bodo motivirale k nakupu več.

Mnogi ljudje še vedno nimajo natančne predstave o tem, kaj je dohodek podjetja in njegov dobiček. Če začnete podrobno preučevati to temo, potem obstaja veliko število dodatnih konceptov, ki pojasnjujejo. Tej vključujejo čisti dobiček, bruto dobiček, EBITDA. Dejansko, ko nekatere kazalnike odražajo zaposleni v statističnih organih, računovodje in ekonomisti, potem vsak strokovnjak pomeni natančen pomen katerega koli od teh izrazov. Te vrednosti so določene v zakonodajnih dokumentih države, zato jih mora vsaka oseba, ki dela s poročanjem, razumeti. Toda področje dohodka in dobička je zanimivo tudi za neprofesionalce, za katere poznavanje bistva teh izrazov ne bo odveč.

Najlažji način za razumevanje koncepta prihodkov. Prihodek je tista sredstva, ki jih je prejelo podjetje ali oseba v obliki plačila za opravljene storitve ali dobavljeno blago. In enostavno je razumeti.
Vendar ima prihodek ločene lastnosti. Vsakdanje življenje s prihodki pomeni denar, ki ga prodajalec prejme v obliki plačila. To se nanaša na gotovinsko metodo za upoštevanje prihodkov. Če podjetje preda blago kupcu in mu omogoči kasnejše plačilo (odloženo plačilo), ni prihodka, preden kupčev denar ne pride do lastnika blaga.
V velikih podjetjih se za upoštevanje prihodkov uporablja še en način - upoštevanje po časovnih razmejitvah. S to metodo se lahko tudi tista sredstva, ki jih prodajalec še ni prejel, imenujejo prihodki, če je podpisan akt o opravljanju storitev.
Obstajata tudi čisti prihodek in bruto prihodek. Bruto prihodek je celoten znesek denarja, ki je bil prejet za opravljeno storitev ali opravljen izdelek. Ta vrsta prihodkov skoraj ni zanimiva. To je posledica obstoja dajatev, trošarin in davkov, ki so vključeni v ceno. Vrniti jih bo treba državi.
Iz tega razloga se je oblikoval koncept čistega prihodka. Ta vrsta prihodkov je neposredna značilnost dela podjetja, ne glede na to, kakšna plačila državi so vsebovana v cenah blaga in storitev. Računovodje vedno navedejo čisti dobiček, ko pripravijo izkaz poslovnega izida za podjetje.

Formula za izračun prihodkov: B \u003d R * C, kjer

B - prihodek;
P je število prodanih izdelkov;
C - prodajna cena posameznega izdelka.

Kaj je dohodek in kako ga izračunati po formuli?

Dohodek je znesek, ki pride v kapital podjetja. Kako lahko pride? Prvič, s prispevki lastnikov podjetja, in drugič, zahvaljujoč učinkovitemu delovanju podjetja. Navsezadnje je vsako podjetje ustvarjeno z namenom ustvarjanja dohodka.
Zelo pomembno je razvrstiti prejete stroške in dohodke, zato obstaja veliko dokumentov, ki urejajo to dejavnost. Najpomembnejši med temi dokumenti so Davčna številka, kot tudi Pravilnik o računovodstvu, ki daje pojasnila za morebitne prihodke in načine njihovega oblikovanja v podjetju.
Skratka, dohodek od glavnega dela je čisti dobiček. Dohodek podjetja je včasih enak prihodku, vendar se v večini primerov podjetje ukvarja z različnimi dejavnostmi, od katerih vsaka ustvarja svojo vrsto dohodka.
Poleg dohodkov iz zakonsko določenih vrst dela ima lahko družba tudi druga področja dohodkov. To so lahko globe, pobrane od partnerjev v primeru kršitev pogodb ali obresti na depozit. Takšni dohodki so med drugim, pomagajo pa tudi pri oblikovanju dobička podjetja.

Formula za izračun bruto dohodka: D = Z x Q, kjer je:
D - bruto dohodek;
Z je prodajna cena;
Q - število enot blaga.

Bruto dobiček - kaj je to? Formula za izračun.

Dohodke podjetja je treba sešteti, od njih odšteti nastale stroške in tako bo mogoče ugotoviti bruto dobiček. Na primer, dohodek nastane s prodajo blaga, odhodki pa so stroški njegovega ustvarjanja oziroma njihova nabavna vrednost. Ko ugotovite razliko med prvim in drugim, bo mogoče ugotoviti, kakšen je znesek bruto dobička iz vrste dejavnosti podjetja, ki je glavna. Podobno je pojasnjena višina bruto dobička za druge dejavnosti.
Omeniti velja, da se na področju trgovine bruto dobiček določi z ugotovitvijo razlike med ceno in stroški blaga. Na področju industrijske proizvodnje je ta kazalnik težje izračunati, saj so številni stroški vključeni v stroške.
Učinkovitost več podjetij najpogosteje primerjamo ravno glede na njihov bruto dobiček. Prav tako je mogoče spremljati, katera vrsta dejavnosti v enem podjetju je najučinkovitejša, zahvaljujoč kazalnikom bruto dobička za vsako od dejavnosti, ki jih podjetje izvaja. Po tem kriteriju kreditno sposobnost podjetij izračunavajo tudi bančni uslužbenci. Toda za lastnike podjetja je pomembnejši kazalnik čistega dobička.

Formula za izračun bruto dobička: VP \u003d BH - I (C + OZ), kjer:

VP - bruto dobiček
NH - Čisti prihodek od prodaje
I − Stroški
C + OZ - Stroški + Operativni stroški

Čisti dobiček, koncept in formula za izračun.

Vsa dejanja in poslovanje podjetja v določenem časovnem obdobju se odražajo v kazalniku čistega dobička. Izračuna se tako, da se od bruto dobička odštejejo stroški, ki morajo nastati po zakonu. Ti stroški vključujejo davke, kazni in druge stroške.
Bruto dobiček, po odbitku zgornjih stroškov, postane osnova, na kateri se lastnikom podjetja pripišejo dividende.
Vrednost čistega dobička prikazuje rezultate dejavnosti podjetja, ki morajo biti navedeni v bilanci stanja.

Formula za izračun čistega dobička : PE \u003d FP + VP + OP - SN, kjer:

PE - čisti dobiček,

FP - finančni dobiček,

VP - bruto dobiček,

OP - dobiček iz poslovanja,

CH - znesek davkov.

Video na temo: indikator ebitda

EBIT in EBITDA, kaj je to?

Zelo pomembna je dejavnost države za ureditev oblikovanja čistega dobička. Na državni ravni so regulirani stroški podjetja. Lahko se razlikujejo glede na državo, v kateri se nahaja podjetje, in celo na regijo.
Pri opravljanju analitičnega dela o dejavnostih podjetja ni mogoče sklepati na podlagi vrednosti čistega dobička. Zaradi tega postopek primerjave upošteva kriterija bruto dobička in čistega dobička. Obstajata dve vrsti neto dohodka: EBIT(ki obstaja pred plačilom davkov in obresti) in EBITDA(ki ne upošteva davkov, obresti in amortizacije).

Formula za izračun Ebitda: EBITDA \u003d Prihodki - (Odhodki - Davki - Obresti na obveznosti - Stroški amortizacije), kjer
Prihodki - prihodki iz osnovne dejavnosti (TR - totalrevenue),
stroški - skupni stroški (TC - total cost) brez amortizacije.

Formula za izračun Ebit: EBIT = čisti dobiček + obresti na posojila in posojila + davki

Dejanske ideje za zaslužek

Prihodki od prodaje- to je razlika med bruto prihodki in stroški prodaje blaga (stroški prodajanja). Dobiček od prodaje je rezultatni pokazatelj gospodarske dejavnosti trgovskega podjetja.

Narejena je analiza dobička od prodaje Analiza finančnih rezultatov .

Formula dobička od prodaje

Izračun dobička od prodaje je naslednji:

Faktorska analiza dobička od prodaje

Faktorska analiza dobička je ugotavljanje vzrokov za pojav in spremembo uspešnosti pod vplivom posameznih dejavnikov. Glavni dejavniki, ki vplivajo na višino dobička od prodaje, so:

prodajna cena izdelkov,
obseg prodaje,

Izdelana je faktorska analiza dobičkov v programu FinEkAnaliza v bloku Matrična analiza.

Je bila stran v pomoč?

Več o dobičku od prodaje

Faktorska analiza finančne uspešnosti kmetijskih proizvajalcev
Finančni rezultati izkazujejo naslednje vrste dobička Bruto dobiček kot razlika med prihodki in stroški prodaje Dobiček od prodaje kot razlika med bruto dobičkom in komercialnimi stroški upravljanja Dobiček pred
Analiza vpliva dejavnikov na spremembo kazalnika dobiček od prodaje
Vek-Vostok LLC je analiziral dinamiko kazalnika Dobiček od prodaje, ki je finančni rezultat iz glavne vrste trgovalne dejavnosti.
Analitična orodja za oceno upravljanja dobička delniške družbe v regiji
Hkrati se je bruto dobiček povečal za 420,0 % dobiček iz prodaje za 983,8 % dobiček pred obdavčitvijo za 574,9 % V strukturi prihodkov so stroški prodaje
Ključni vidiki upravljanja dobička organizacije
V absolutnem smislu so se stroški prodaje povečali za 1.658 tisoč rubljev, medtem ko so se stroški povečali za 213.056 tisoč rubljev, vendar je bila v odstotkih njihova rast 41,3% Dobiček od prodaje se je tako povečal za 142.951 tisoč rubljev za 27,96% Dobiček iz
Sistem kvantitativnih kazalnikov kakovosti dobička podjetja
Kazalnik razmerja med dobičkom od prodaje in dobičkom pred obdavčitvijo podjetja 1 > K Ppnt > 0,51 8 kjer je K
Analiza finančnih rezultatov gospodarske organizacije po izkazu poslovnega izida
Na podlagi rezultatov izračunov se sklepa o vplivu na odstopanje višine izgube dobička pred obdavčitvijo spremembe vrednosti virov njegovega oblikovanja izgube dobička od prodaje in izgube dobička iz drugih dejavnosti. Ker kakovost izgube dobička pred obdavčitvijo določa njegova
Analiza trenutne ravni, značilnosti in trendov kazalnikov donosnosti ruskih delniških družb
Dobičkonosna prodaja glede na dobiček od prodaje - razmerje med dobičkom od prodaje in prihodkom V ruskem izobraževanju
Metodologija analize finančnih rezultatov proizvodnega podjetja po računovodskih izkazih
Rsales Dobiček od prodaje Prihodki od prodaje 100 2 donosnost kapitala akontacija Dak Dobiček pred
Finančni rezultati podjetja
Finančni rezultat Dobiček od prodaje Drugi prihodki - Drugi odhodki Če je družba ustvarila izgubo od prodaje, potem
Značilnosti oblikovanja finančnega rezultata v računovodstvu kmetijskih organizacij
Dobički in izgube Dobiček iz prodaje se odraža v breme podračuna 90.9 Izguba iz prodaje in izguba -
Navodila za analizo finančnega stanja organizacije glede na cilje upravljanja in potrebe uporabnikov
Dobičkonosnost prodaje Dobiček od prodaje Prihodki % 10 22 Dobičkonosnost poslovanja Čista dobičkonosna marža Čisti dobiček
Dobičkonosnost: če želite upravljati, jo morate pravilno izmeriti
V računovodskih izkazih poslovnega izida ločimo naslednje vrste dobička bruto dobiček dobiček izguba pri prodaji dobiček izguba pred obdavčitvijo čisti dobiček Tabela 1 Tabela 1. Izkaz poslovnega izida
Metodologija obvladovanja finančnih rezultatov podjetja
Tako na višino dobička od prodaje izdelkov vpliva veliko dejavnikov
Vpliv razmerja variabilnih in stalnih stroškov v stroških dela na dobiček od prodaje
V članku so predstavljeni rezultati analize vpliva proizvodnega vzvoda na velikost in dinamiko gibanja dobička od prodaje del različnih stroškovnih struktur.V svetovni računovodski praksi za analitične namene
Analiza dobičkonosnosti glavne dejavnosti trgovinske organizacije
Donosnost prodaje glede na dobiček od prodaje na enoto Pn N 0,0317 0,0318 0,0001 100,3 Kot v preteklosti
Z drugimi besedami, bruto dobiček se izračuna kot razlika med iztržkom od prodaje blaga in stroški njegove proizvodnje. Dobiček od prodaje se izračuna kot razlika med bruto dobičkom in vsoto prodajnih in administrativnih stroškov.
Izboljšanje modela računovodskega poročanja po MSRP
Običajno fiksni prihodki in odhodki vključujejo sestavine prihodkov od prodaje, medtem ko se prihodki iz drugih dejavnosti in z njimi povezani drugi prihodki in odhodki obravnavajo kot začasni.
Vrednotenje delnic in vrednosti gospodarskih družb na podlagi novega modela računovodskega poročanja
Stroški splošnih dejavnosti -285.948 -244.783 Dobiček iz prodaje pred obdavčitvijo 902.340 1.359.270 Odhodek za davek od dobička
Analitična utemeljitev mehanizma za uporabo popustov pri poravnavah z dolžniki
Prednosti njegove uporabe so naslednje: omogoča vam vzpostavitev razmerja med vrsto stroškov obseg prodaje dobiček označuje odvisnost dinamike dobička od razmerja variabilnih in stalnih stroškov določa vpliv zunanjih
Dolg proračuna 1290 Dobiček od prodaje 2.250 Stanje 22.750 Stanje 22.750 Poslovanje 16. Obresti na