Meni
Je brezplačen
registracijo
domov  /  Jabolka / Nisem opravil razgovora za vodstveno delovno mesto. Kako pravilno odgovoriti na vprašanja delodajalca. Kaj vas čaka na koncu razgovora

Ni opravil razgovora za vodstveno delovno mesto. Kako pravilno odgovoriti na vprašanja delodajalca. Kaj vas čaka na koncu razgovora

Odličen življenjepis, bogate delovne izkušnje, ugled v poklicnem okolju - je to dovolj za najem novega vodje? Razgovor za vodstveno delovno mesto je za kadrovske strokovnjake pogosto izziv. Katera vprašanja na razgovoru z vodjo vam bodo pomagala natančneje oceniti kandidata? O čem se pogovoriti s potencialnim režiserjem?

V tem članku boste izvedeli:

  • Kako napisati vprašanja za razgovor za vodstveno delovno mesto;
  • Kako bodo vprašanja, zastavljena na razgovoru za vodjo, pomagala oceniti njegove sposobnosti in osebne lastnosti;
  • Katera nestandardna vprašanja na razgovoru za delovno mesto vodje vam bodo omogočila, da prosilca bolje spoznate?

Vprašanja pri razgovoru za delovno mesto vodje:kako se pripraviti na razgovor

Intervju s prosilcem za vodstveni položaj je izjemno pomembna naloga vsakega kadrovskega strokovnjaka. Veliko je odvisno od pravilne izbire: ali bo kandidat lahko prevzel administrativne naloge, vodil ekipo in vodil podjetje ali enoto, ki mu je zaupana, do predvidenega cilja.

  • Prva stvar, ki jo morate narediti pri pripravi na pogovor z morebitnim vodjo, je zbrati vse razpoložljive informacije o prosilcu. Ne glede na vprašanja, ki jih postavite in prejmete odgovore, je razgovor za vodjo drugačen, saj se kandidati nanj pripravijo izredno odgovorno. Pogosto lahko zaposlen kot odgovor na najbolj zapleteno vprašanje sliši skrbno premišljeno "pripravo". Poleg tega, kot kažejo praktične izkušnje, je izbira idealnega kandidata zapletena zaradi halo učinka. Tako ima na primer potencialni vodja lahko neverjetne poklicne spretnosti, vendar je pri sprejemanju odločitev izjemno konzervativen. Njene zmogljivosti je mogoče zlahka preceniti in posledično lahko izkušen, vendar ne sprejema novosti, iskalec zaposlitve prevzame vodilni položaj.

Če mora podjetje privabiti strokovnjaka od zunaj, mora izbirni postopek nujno vključevati oceno njegovega osebnega potenciala. Kot predhodno pripravo je treba preučiti informacije o kandidatu iz odprtih virov: njegov življenjepis, priporočila in podatke na internetu. Nato se, če se kandidat zdi primeren, opravijo različni vprašalniki, testi in ocenjevalni razgovori. Kot dodatno jamstvo pravilne izbire lahko uporabite metodo strokovne presoje.

Katera vrsta vprašanja vprašajte bodoči vodja na razgovoru: načrt pogovora

Zaposlovalec, ki se pripravlja na osebno srečanje s prosilcem, mora nujno premisliti načrt pogovora. Ključne točke tega intervjuja se bodo zelo razlikovale od klasičnega intervjuja. Oceniti je treba strokovnost kandidata, njegove prednostne metode dela in prisotnost njegovih vodstvenih lastnosti. Priporočljivo je izpostaviti več blokov razgovora:

  • Ocena splošnih osebnostnih lastnosti
    Pomembno je biti pozoren na to, ali kandidat izkrivlja informacije o sebi, ali zagovarja svoje mnenje ali pa je, nasprotno, nagnjen k temu, da ga spremeni pod pritiskom okoliščin.
  • Identifikacija komunikacijskih značilnosti
    Nabornik mora oceniti, ali si ta prosilec pridobi spoštovanje drugih, ali je prepričljiv v svojih izjavah, ali se prilagaja pričakovanjem izpraševalca.
  • Opredelitev osnovnega pristopa k analizi delovnih problemov
    Vprašanja, ki jih zastavljajo na razgovoru za vodjo v tem bloku, so namenjena prepoznavanju analitičnih sposobnosti potencialnega vodje. Na kaj se zanaša pri sprejemanju odločitev: na logiko ali intuicijo? Ali razmišlja taktično ali se drži izbrane strategije? Kako hitro analizira in interpretira informacije?
  • Ocena spretnosti timskega dela
    Za delodajalca je pomembno, da določi najprimernejše načine motivacije za prosilca, načine vodenja in metode dela. Je sposoben prenesti pooblastila in sodelovati z ekipo? Kaj pa, če njegovi podrejeni ne delijo njegovih izbranih metod?

Za več informacij o tem, kako se pripraviti na razgovor s šefom, preberite .

Kot rezultat takšnega razgovora naj bi bodoči vodja dobil predstavo o določenih ciljih in kako jih doseči ter imeti grob načrt dela v podjetju. Kar zadeva zaposlovalca, je njegova naloga oceniti skladnost prosilčevih načel z vrednotami organizacije in pridobiti natančne podatke o njegovih osebnih in poklicnih lastnostih.

Katera vrsta vodstvene sposobnostipomoč pri oceni vprašanja za intervju?

Intervju z menedžerjem, tako kot vsak intervju pred najemom, se mora začeti pri znancu. Za takšen pogovor je pomembno prijetno vzdušje - le tako bo kadro lahko v celoti ocenil osebne in poklicne lastnosti bodočega vodje. Pogovor lahko začnete z razpravo o prednostih in slabostih upravnega dela, prosilčevih ciljih in njegovih načrtih za prihodnost.

Strokovna vprašanja vodji med razgovorom bodo pomagala prepoznati prednosti prosilca, razumeti, ali njegove izkušnje in znanje ter delovne spretnosti veljajo za določeno poslovna sfera... Za to praviloma uporabljajo abstraktne naloge, primere, ki so neposredno povezani z dejavnostmi podjetja.

Namen takšnega razgovora je ugotoviti naslednje poklicne lastnosti prosilca:

  • spretnosti strateškega mišljenja;
  • vodstvene sposobnosti;
  • komercialna pamet;
  • vpliv;
  • učinkovitost;
  • inovativno razmišljanje.

S pomočjo pravilno strukturiranega pogovora mora delodajalec razumeti, ali bo potencialni zaposleni sposoben opravljati številne osnovne vodstvene funkcije:

Načrtovanje
Je sposoben sestaviti učinkovit načrt dela zase in za svojo ekipo? Na primer, vprašanja za razgovor s poslovnim direktorjem, ki merijo te veščine, lahko vključujejo:

  • "Kateri način oblikovanja načrtov se vam zdi najboljši?"
  • "Katere načrtovalce uporabljate?"
  • "Povejte nam o svojem prednostnem programu računovodstva in vodenja projektov."

Organizacija
Je kandidat dober organizator? Kako hitro se odzove na spremembe?

  • "Kakšen način organiziranja dela ste uporabili v prejšnji službi in kakšne rezultate ste dosegli?"
  • »Pri izpolnjevanju naloge ste se soočili z določenimi težavami. Kaj lahko storimo za dosego cilja? "

Delegacija / usklajevanje
Ali prosilec zna prenašati naloge in usklajevati ukrepe podrejenih? Bo lahko organiziral delo enote, ki mu je bila zaupana?

  • "Kako med zaposlenimi razporedite naloge, potrebne za dosego določenega cilja?"

Motivacija
Ali kandidat pozna različne načine motivacije? Je sposoben prepričati podrejene, da delajo čim bolj učinkovito?

  • "Kateri način upravljanja (liberalni, demokratični ali avtoritarni) vam je bližje?"
  • "Kako boste motivirali podrejenega, ki v obdobju poročanja ni izpolnil načrta?"

Priporočljivo je zastaviti vsa vprašanja na podlagi konkretnih primerov. Tako bo potencialni vodja lažje oblikoval svoje misli, zaposlovalec pa bo ocenil svoje odgovore.

Vprašanja za intervjuje: ocenjevanje osebnih lastnosti

Med glavnimi osebnostnimi lastnostmi, ki so potrebne za bodočega vodjo, delodajalci najpogosteje opredelijo: vodstvene sposobnosti, sposobnost ustvarjanja ekipe in vzpostavljanje odnosov, komunikacijske veščine, sposobnost predstavitve in pridobivanja spoštovanja podrejenih, sposobnost upravljanja sprememb, poštenost, upoštevanje etičnih standardov.

Osebne lastnosti prosilca lahko ocenimo tako, da ga prosimo, da opiše portret idealnega vodje. Po tem vas bo zaposlovalec lahko prosil, da navedete lastnosti, ki so značilne za samega strokovnjaka. Če se potencialni manager odzove s formulacijskimi stavki odločnosti, zavzetosti in ustvarjalnosti, je treba z njim ravnati previdno. Prav tako ne zaupajte kandidatom, ki ne vzpostavijo ravnovesja med osebnostjo in vodstvenimi sposobnostmi.

Za več informacij o tem, katere značajske lastnosti škodujejo vodji, preberite .

Vprašanja za razgovore, ki jih postavljajo vodjem, morajo nujno vplivati \u200b\u200bna področje upravljanja osebja. Pomembno je ugotoviti, ali bo kandidat sposoben razrešiti konflikt, ki je nastal v ekipi, ali ima predstavo o različnih metodah motivacije in posebnostih njihove prijave. Poleg tega lahko spoznate načine postavljanja nalog in njihove razporeditve, izmenjavo strokovnih izkušenj s kolegi in podrejenimi, pripravljenost za obvladovanje novih tehnik vodenja.

Sposobnost sogovornika za timsko delo lahko ocenimo na podlagi tega, kako govori o lastnih dosežkih. Če se kandidat osredotoči le na lastne uspehe, ne da bi omenjal svoje podrejene, navadno vzame njihove zasluge zase. Če, nasprotno, preveč poudarja skupinsko deloto lahko poleg osebnih zmag kaže na nezmožnost uresničiti svoje mesto v ekipi.

Nestandardne vprašanja za razgovor za mesto vodje

Večina razgovorov, namenjenih izbiri najboljših kandidatov, temelji na načelu strukturiranega razgovora. Žal priprava na pogovor z delodajalcem že dolgo ni več problem za iskalce zaposlitve. Imajo dostop do številnih informacij o tipičnih vprašanjih in odgovorih za vodstveni razgovor. Posledično ogromno prosilcev vnaprej pripravi univerzalne kratke odgovore. V ozadju takšnega trenda je delodajalcu vedno težje oceniti resničen obraz prosilca.

Številni triki, s katerimi bi lahko anketarji v preteklosti spraševalca spravili v nedoumico, so zdaj že standardni. Na internetu lahko najdete veliko priporočil, kako se odzvati na predlog, poimenujte svoje prednosti in slabosti, razložite, zakaj ste najprimernejši za to delovno mesto.

Posledično so številni kadrovski strokovnjaki prisiljeni, da se pogovarjajo z nestandardnimi vprašanji pri razgovorih z vodji podjetij, najvišjimi menedžerji in menedžerji. Netipična vprašanja pomagajo potencialnemu upravitelju, da se popolnoma odpre in pokaže svoje resnične lastnosti. Nimajo pravilnih in napačnih odgovorov, a rekruterju dajo popolno sliko sogovornika.

Tu je primer nekaterih nestandardnih vprašanj iz arzenala svetovnih kadrovskih strokovnjakov:

  • "Če bi se odločili napisati avtobiografijo, kako bi jo vodili?"
  • "Katere velesile bi si želeli imeti, če bi bili superjunaki?"
  • "S katero znano zgodovinsko osebnostjo bi radi večerjali in zakaj?"
  • "Kako ocenjujete mojo raven kot rekruterja?"
  • "Kakšno vprašanje misliš, da ti bom postavil zdaj?"
  • "Kaj je vaš glavni razlog za trenutno željo po spremembi?"

Na taka vprašanja je nemogoče pravilno odgovoriti, tako anketar kot prosilec to razumeta. Pomembno je, da hitro krmarite in po možnosti ponudite enako nestandarden odgovor.

Na razgovorih z vodji projektov se pogosto postavljajo nenavadna vprašanja. Na primer, kandidata lahko prosimo:

  • "Kaj pa, če vaša ekipa nima časa za izvedbo projekta do določenega datuma?"
  • "Kaj storiti, če stranka želi projekt prejeti v enem mesecu, razvijalci pa menijo, da je potrebno šest mesecev?"
  • "Popoldne je bila v projektu odkrita resna težava, nocoj pa greste z družino na počitnice: kako rešiti projekt?"

Podobna vprašanja se lahko v intervjuju soočijo z vodjo IT:

  • "Če bi lahko kaj spremenili v prejšnji službi, kaj bi to bilo?"
  • "Se vam v službi dolgočasi?"
  • "Kdo je kriv za vaš največji neuspeh?"
  • "Kaj boste storili, ko boste vstopili v novo ekipo?"
  • "Ste že sodelovali pri projektu, ki ga absolutno niste razumeli?"

Nestandardni pristop k razgovorom bo zaposlovalcu pomagal ne le bolje oceniti poklicnih lastnosti prosilca, temveč tudi veliko izvedeti o značilnostih njegovega vedenja.

Preberite članke

Med prebivalci je trdno zasidrano mnenje, da lahko vodja postane le z vlečenjem, izobrazba, izkušnje in spretnosti pa se ne upoštevajo. V mnogih primerih je to delovno mesto napačno - konkurenca za najvišjega vodjo je celo višja kot za redno prosto delovno mesto. Vprašanja in odgovori pogosto postanejo kamen spotike med razgovori za vodilno mesto. Preveč samozavest in pomanjkanje pripravljenosti pogosto škodujeta tistim, ki se potegujejo za položaj šefa.

Priprave na razgovor

Vodja je najodgovornejši položaj v kateri koli organizaciji, če ni nominiranec in mu neka siva eminenca upravlja vse zadeve. Šef ima ogromno odgovornost, ima široko paleto pooblastil, kar se zdi mnogim iskalcem zaposlitve okusen zalogaj.

Preden se odpravite na razgovor za vodstveno delovno mesto in se celo prijavite na prosto delovno mesto, pošljite življenjepis, preverite, ali izpolnjujete številne kriterije:

  • dobro razvite intelektualne sposobnosti;
  • kreativni pristop k poslu;
  • prisotnost vodstvenih lastnosti;
  • poslovna pronicljivost;
  • samozavest;
  • sposobnost koncentracije na en predmet in hkrati sposobnost hitrega preusmerjanja pozornosti;
  • družabnost;
  • prilagodljivost v poslu in zvestoba ljudem;
  • sposobnost vplivanja na druge;
  • delati za rezultat;
  • sposobnost vzbujanja zanimanja za druge;
  • sposobnost velike odgovornosti in odgovornosti za napake.

Oseba, ki želi postati vodja, mora imeti vse te lastnosti na najvišji ravni. Pomembno je tudi, na kakšni ravni je prosto vodstveno mesto - vodja enote, oddelka, celotne organizacije ali podružnice.

Vsaka stopnja ima dodatne zahteve, tudi tiste, povezane z izkušnjami prejšnjega vodstva. Tudi če niste nič vodili, lahko uspešno opravite razgovor, če pokažete svoje sposobnosti in dosežke.

Priporočila za razgovore za vodilni položaj se začnejo s skrbno pripravo. Pomemben del tega je zbiranje informacij o podjetju, tega ne smete zanemarjati, četudi v telefonski pogovor so bile prejete kakršne koli informacije.

Prepoznamo jih tako z interneta kot iz pogovorov z znanimi ljudmi. Prav tako morate imeti predstavo o stanju panoge, ki ji organizacija pripada. To je pomembno tako za oblikovanje lastnega mnenja kot za oblikovanje vprašanj med komunikacijo z delodajalcem ali kadrovsko osebjem.

Pripraviti se je treba ne samo teoretično, ampak tudi praktično:

  • sestavite seznam vprašanj, ki jih bosta zastavili za razgovor obe strani, in zapišite odgovore nanje;
  • odgovore lahko govorite na diktafon, lažje spremljate svoj govor, bolje je, da to storite pred ogledalom, tako da so vidni artikulacija in geste;
  • zberite vse dokumente vnaprej, če je treba, naredite kopije - naj bo bolje, če imate kaj odveč, kot da bi kaj pogrešali;
  • skrbno premislite nad svojo garderobo - priporočljivo je, da se držite poslovnega sloga, ženske ne smejo nositi svetlih ličil;
  • na predvečer razgovora za vodstveno funkcijo je treba pravilno počivati \u200b\u200bin spati, vsekakor pa nastavite alarm - ne morete zamujati.

Faze izbire za vodjo

Iskalec zaposlitve za položaj šefa je ista oseba, kot vsi ostali, doživlja enaka čustva kot drugi kandidati. Eden izmed njih je lahko strah pred osebo, ki bo z njo komunicirala. Če ga želite premagati, se morate pravilno uglasiti, globoko vdihniti in se umiriti.

Anketar je lahko:

  • lastnik podjetja;
  • vodja podjetja (zapušča svoje delovno mesto ali višje, če je to prosto delovno mesto vodje oddelka);
  • direktor kadrovske službe;
  • kadrovski inšpektor;
  • kadrovski strokovnjak.

Vsi morajo biti kompetentni glede na delovno mesto in določen položaj. Intervju je skoraj vedno dialog ali intervju, v katerega sta aktivno vključeni obe strani. Kandidat, ki razmišlja o tem, kako uspešno opraviti razgovor za vodstveno delovno mesto, bi moral vedeti o vseh njegovih vrstah, najbolj priljubljeni so:

  • biografska - zgodba o dejstvih kandidatovega življenja, pogosto pred glavnimi vprašanji;
  • brezplačno - ni vezan na noben okvir, vsaka stran postavlja vprašanja brez predhodnega načrta;
  • situacijski - velja za najbolj informativnega, ker vam omogoča, da prosilca vidite v primeru, ko mu ponudijo rešitev za kateri koli problem;
  • vedenjska - ocenjuje vedenje, motivacijo potencialnega šefa v določenih okoliščinah;
  • panel - pomaga pri učenju komunikacijskih veščin bodočega šefa, nanj lahko povabite šefe drugih oddelkov;
  • stresno - kandidat se znajde v nenavadnih razmerah, ki pritiskajo na psiho (hrup, obsedenost, žalitve), iz katerih mora pravilno izstopiti.

Vprašanja prosilcu

Najpomembnejši del razgovora za službo je postavljanje vprašanj. Pripravite se vnaprej, tako da jih delate v sproščenem domačem okolju. Na vprašanja ne smete le uspešno odgovoriti, ampak jih tudi pravilno zastaviti, potem bo lahko opravljen razgovor.

Za pravilno vedenje morate upoštevati, da bo anketar želel pridobiti predstavo o razpoložljivosti spretnosti za naslednje vodstvene funkcije:

  • organizacijske sposobnosti;
  • sposobnost porazdelitve odgovornosti med zaposlenimi in prenos pooblastil;
  • načini motiviranja osebja;
  • časovno načrtovanje in potek dela;
  • izvajanje nadzora nad izvajanjem podrejenih nalog.

Vsa vprašanja bodo temeljila na tem, lahko jih razdelimo v 3 skupine:

  • osebno;
  • strokovno;
  • glede položaja.

Med osebnimi so najbolj priljubljeni:

  • tisti, ki so navedeni v življenjepisu - anketar jih lahko samo pojasni, ne da bi posegel v prostor njegovega osebnega življenja, sicer lahko prosilec zavrne odgovor;
  • o prednostih in slabostih - ne smete si pevati hvalnic, temveč se morate osredotočiti na svoje zasluge, ki pomagajo pri delu;
  • uspehi in napake - ni vredno voditi pogovorov o svojem življenju, dovolj je omeniti eno od svojih neuspehov in iz tega naučene lekcije.

Strokovna vprašanja predstavljajo velik del razgovora, možnosti za zaposlitev pa bodo odvisne od odgovorov nanje.

Odgovori nanje morajo biti kompetentni, popolni, jasni, resnični. Pogosto vprašanji o:

  • vodstvene lastnosti - brez njih noben šef ne bo mogel voditi ekipe;
  • poklicni dosežki - ni vredno vsega naštevati, dovolj je, da eno stvar podrobno opišemo, če obstaja priložnost, potem to pokažite na predstavitvi, to je lahko povečanje ravni prodaje;
  • samostojno učenje - pokazati morate pripravljenost za pridobivanje novega znanja;
  • konflikti z nekdanjimi kolegi - ni treba reči, da jih sploh ni bilo, glavno je pokazati načine, kako se iz njih rešiti;
  • motivacijske metode - šef je slab, ki ne zna spodbuditi osebja k aktivnemu delu; bolje je razmišljati o metodah vnaprej, da se ne bi zmedel;
  • razlogi za odpoved s prejšnjega delovnega mesta - ne smete se osredotočati na človeški dejavnik, bolje je reči o potrebi po spremembi;
  • izhod iz težkih situacij - odgovor je lahko podroben, pri čemer potencialnega vodjo prikaže kot večplastno osebo, ki ve, kako najti rešitev v vsaki situaciji.

Odgovori osebe, ki se prijavlja za šefa, morajo biti samozavestni, razumljivi, tako da po njih ne ostanejo odvečna vprašanja. Glas naj bo miren, intonacija naj bo vključujoča, pavze, uporaba neartikuliranih zvokov ne sme biti dovoljena. Stavki bi morali biti logični.

Če želite opraviti razgovor za delovno mesto vodje, morate kompetentno odgovoriti na vprašanja, neposredno povezana s položajem:

  • o pričakovanjih glede plač - natančnih številk ni mogoče navesti, bolje je izraziti zaupanje v dostojne plače v tem podjetju;
  • o načrtih za prihodnje delovno mesto - previdni morate biti, bolje je, da se omejite na splošne besede;
  • zakaj bi vas morali sprejeti - opisati morate svoje prednosti;
  • usposobljenost na področju dejavnosti podjetja - pri pripravi na razgovor je treba to točko dobro razdelati;
  • trajanje dela v tej organizaciji - anketarju morate zagotoviti čim daljše sodelovanje.

Vprašanja delodajalcu

Na koncu razgovora lahko izpraševalec vpraša, ali ima prosilec vprašanja, ali pa jih lahko vprašajo med razgovorom. Kandidat, ki razmišlja o tem, kako pravilno opraviti razgovor za vodilno mesto, ne sme izgubiti izpred oči vprašanj, ki jih je vprašal. Dovoljeno je vprašati o:

  • možnosti prenosa pooblastil;
  • prihajajoči projekti podjetja;
  • kultura podjetja;
  • merila, po katerih bo izbran zaposleni;
  • delovne odgovornosti, če niso bile objavljene.

Odgovore je treba poslušati previdno, ne da bi jih motili. Ne smete se spraševati o morebitnih privilegijih na delovnem mestu, o povečanju plač, to se bo pokazalo kasneje v primeru uspešne zaposlitve. Na koncu vprašajte, kdaj in kako lahko izveste o rezultatih srečanja.

Članek o tem, kako uspešno opraviti razgovore in odgovoriti na vprašanja potencialnega delodajalca.

  1. Pridobivanje ustreznega znanja in izobrazbe
  2. Poiščite možne možnosti dela
  3. Intervju
  4. Sprejem za želeni položaj

Če s prvima dvema točkama običajno ni težav, se na razgovoru priporočite do maksimuma. Včasih lahko človek z dobro izobrazbo sedi več mesecev brez dela, ker preprosto ne zna komunicirati in se pravilno predstaviti.

Posledično ga na razgovoru pokažejo neposredno na vrata ali pa mu rečejo: "Poklicali vas bomo nazaj." Takšna situacija se lahko pojavi pri kateri koli nepripravljeni osebi. Da se temu izognete, se morate pripraviti vnaprej.

Kaj vprašajo v intervjuju? Vprašanja ob prijavi na delovno mesto

Delodajalca zanimajo predvsem vaše poklicne lastnosti, izobrazba in delovne izkušnje. Malo ljudi zanima vaše osebno življenje, gospodinjska opravila in pasma vašega psa, četudi je ta najbolj redka. Govorite jasno in natančno, izogibajte se nepotrebni "vodi" v besedilu. V tem primeru je zelo pomembno, da se obnašate pravilno:

  • Bodite izredno vljudni in korektni
  • Ne prepirajte se še enkrat. Ne urejajte stvari. Vaša naloga je dobiti to službo
  • Ohranite stik z očmi in držo
  • Pravilno "izogibanje" vprašanju je tudi odgovor
  • Včasih lahko delodajalca vprašate. Toda ta pravica ni dana vsem, temveč le ljudem, ki dobro razumejo človeško psihologijo in znajo "ujeti" pravi trenutek

Morda boste slišali vprašanja o prejšnji službi, odnosih s prihodnjimi kolegi in želeni plači. Prav tako vas bodo morda vprašali, kaj veste o podjetju, ki zaposluje.

Tukaj pomembna točka: Preden se kam odpravite na službo, poskusite čim več izvedeti o podjetju. Tudi če so informacije negativne, najdite nekaj, kar bi lahko šlo za resnico.

Kako odgovoriti na nerodna vprašanja v intervjuju?

Neprijetna vprašanja so najljubši del vseh potencialnih delodajalcev. Z njo določajo skrite vidike potencialnega zaposlenega, ki jih v življenjepisu ni omenil.

  • Eno najbolj neprijetnih je vprašanje, ki ga želite povedati o sebi. Ljudje začnejo postati živčni in pogosto govorijo o svojih hobijih, pogledih na svetovni red in sorodnikih. Da se izognete zadregi, recite 3-4 stavke na splošno o svojih lastnostih in nekaj besed o svojem hobiju
  • Ženske pogosto sprašujejo o svojem osebnem življenju, ali bo to motilo delo. Navsezadnje obstaja določena nevarnost, da gre ženska na porodniški dopust ali bolniški dopust. Odgovorite odločno, kar ne boli
  • Naslednje vprašanje je vprašanje dosežkov. Ne govorite o prvem mestu na šolskem tekmovanju v skoku v daljino. To verjetno ne bo veljalo za vaše trenutno delovno mesto. Govorite o tem, kako ste profesionalno odraščali. Diskretno, naravno
  • Morda se sliši nenavadno, toda nekatere delodajalce resnično zanima vaše nebesno znamenje. In če jim ni všeč, se vam bodo pokazala vrata. Neumno je, vendar se zgodi. Ne odgovarjajte na to vprašanje. Če ste bili zavrnjeni - hvala in tiho zapustite pisarno. Resno podjetje takšnih stvari nikoli ne bo zanimalo.

Kako uspešno opraviti razgovor za vodjo starejših?



Razgovor za službo.
  • Vnaprej se pripravite na razgovor z vodjo. Za seboj morate pustiti vtis razgledane in samozavestne osebe v sebi in svojih dejanjih. Izberite primerno obleko, poskrbite, da bo kravata usklajena s škornji
  • Čeprav zdaj to ni več relevantno za vsakdanje življenjetoda poslovni bonton narekuje svoja pravila. Če ste ženska, se ne oblačite vulgarno ali zelo modro. Izberite diskretne barve v oblačilih, ličilih, nohtih
  • Videti bi morali samozavestno, umirjeno. Pokažite čustva v situacijah, kjer je to primerno. Gesta, vendar ne preveč. To govori o pretirani čustvenosti. Vedno zaključimo frazo, ne prekinjajmo
  • Pomembno je, da kot nihče drug pokažete svojo najboljšo plat. Poskusite pokazati čim več lastnosti, ki bi jih moral imeti vodja. Vaš potencialni delodajalec bi moral iz razgovora z vami razumeti, da ste zanesljiva oseba. Delodajalci v fazi razgovora ne prenašajo kritik. Tudi to je treba upoštevati

Vprašanja za intervju z vodstvom

To so vprašanja, ki jih delodajalci radi postavljajo bodočim voditeljem:

  1. "Povejte nam o načinih za izboljšanje uspešnosti oddelka, ki ste ga vodili na zadnjem položaju." - Tudi če niste vodja, ne hitite z izjavo. Pomislite na situacije, v katerih ste uspešno in donosno prevzeli pobudo. Povej o njih
  2. "Katere metode motiviranja zaposlenih aktivno uporabljate?" - Na to vprašanje je treba odgovoriti zelo previdno. Ne hitite govoriti o povečanju plač. Še vedno obstajajo tudi drugi enako učinkoviti načini
  3. »Povejte nam o svoji največji napaki v službi. Kaj ste se naučili iz tega? " - Ne zanikajte obstoja te napake. Potem se bo delodajalec takoj odločil, da lažete in ne boste videli želenega položaja. Če ste v svoji karieri doživeli veliko katastrofo, je ne omenjajte. Povejte nam o resni težavi in \u200b\u200bo tem, kako ste jo pametno odpravili
  4. Vprašanje financ in vaše želje plače... Ne poimenujte določene številke. Navedite, da ste pripravljeni delati za plačilo, ki vam ga ponuja podjetje
  5. Na vprašanje izboljšanja strokovnih spretnosti je odgovor naveden zgoraj v članku

Vprašanja za razgovor s prodajnim vodjo

Osnovni seznam možnih vprašanj za intervju najdete v zgornjem članku. Vendar obstaja verjetnost, da bo delodajalec želel preveriti vaše prodajne sposobnosti. Lahko postavi naslednja vprašanja:

  1. "Poskusite mi prodati to pisalo takoj." - Precej nepomembno vprašanje, a prav on v celoti razkrije prodajne sposobnosti kandidata. V to zadevo vključite svoje ustvarjalno razmišljanje
  2. "Imate zelo nezadovoljno in škandalozno stranko, pomirite ga in nekaj prodajte." - Ta naloga je veliko težja. Tudi vsak četrti se z njo ne more spoprijeti. Delodajalec sam ima praviloma vlogo muhaste stranke, zato bo moral kandidat za mesto vodje prodaje delovati zelo previdno in gladko. Stranko je treba takoj pomiriti, z njo se čim bolj vljudno pogovoriti. Kupec bo prisluhnil vašemu vljudnemu mirnemu tonu in ga preusmeril.
  3. »Zelo ste preobremenjeni. Naročil je veliko, zaposleni nimajo časa. Vsi hočejo domov, nihče ne želi ostati pozno v službi. Kako motivirate svoje podrejene k delu? " - Povejte, kaj je glede na izkušnje iz preteklih let delovalo učinkovito

Vprašanja za prodajni razgovor


Vodja prodaje je uvrščen nižje od vodje prodajnega oddelka. Zahteve zanj so nižje kot za slednje. Najverjetneje vas delodajalec ne bo prosil za simulacijo situacije, temveč bo poleg glavnih postavil naslednja vprašanja:

  1. "Ocenite svoje prodajno znanje na lestvici od 1 do 10." - Govorite tako, kot je, včasih pa je dovoljeno nekoliko dvigniti lestvico. Toda le, če vaša prodajna usposobljenost ni zelo visoka
  2. "Katere so glavne lastnosti, ki bi jih moral imeti vodja prodaje?" »Tu je potrebna tvoja logika. Na takšno vprašanje se je bolje pripraviti vnaprej. Pomislite na svoje najboljše lastnosti in lastnosti, ki vam jih manjka, da bi postali uspešen prodajalec. Poimenujte jih
  3. Zakaj naj vas (delodajalec) najamem? - Eno najbolj provokativnih vprašanj. Govorite o prodaji, o svojem uspehu na tem področju. Dokaži se

    Vprašanja za skrbniški razgovor

Skrbnik mora biti sposoben govoriti z ljudmi in reševati nastajajoče spore. Njegove glavne lastnosti: družabnost in sposobnost hitrega iskanja prave rešitve.

Delodajalec vas ima pravico vprašati o komunikacijskih veščinah. Kakršna koli prodaja ga ne zanima, saj je za vas glavno posvetovanje v zadevah servisiranja in nadzora nad dejavnostmi zaposlenih.

Vprašanja za razgovor z delodajalcem

Nenavadno je, vendar je možno in celo treba vprašati potencialnega delodajalca. Glavna stvar je razumeti, na kateri točki morate to narediti. Zgoraj v članku je več možnosti za podobna vprašanja

Ne sprašujte delodajalca o njegovem osebnem življenju, ne posegajte v njegov osebni prostor. Nikomur ne bo všeč. Z vaše strani so možna vprašanja o karierni rasti, delovnem urniku, počitnicah, vikendih. Vprašanje o bonusih in neposredno vprašanje o plačah bi bilo napačno.

Preizkus zaposlitvenega razgovora

Delodajalci pogosto pogosto izvajajo teste zaposlovanja. Še posebej v primerih, ko je podjetje zainteresirano za najem najprimernejšega zaposlenega in ne osebe na ulici.

Obstajata dve vrsti testov:

  • Za preverjanje strokovnega znanja
  • Preverjanje splošnega znanja

Testi za preverjanje vašega strokovnega znanja vsebujejo vprašanja neposredno o vašem poklicu in sorodnih področjih. Če se želite pripraviti na tak preizkus, pomislite, kaj v službi slabo delate ali sploh ne. O tem preberite knjige ali članke na internetu. V veliko pomoč vam bo seminar ali podroben video tečaj.

Preverjanje splošnega znanja je zelo podobno običajnemu šolskemu preizkusu. Od vas se zahteva znanje šolskih predmetov in širši pogled. Seveda delodajalec od vas ne bo zahteval, da rešite najtežje težave z izpita, vendar mora biti raven vašega znanja primerna položaju, ki ga želite dobiti.

Če želite uspešno opraviti razgovore, izpolnite naslednje zahteve:

  • Bodite malo zadržani, a ne omejeni
  • Nikoli ne prekrižajte nog ali rok na prsih
  • S svojim delodajalcem se pogovorite enako
  • Povejte nam o svojih najboljših lastnostih kot strokovnjak
  • Če se vam vprašanje delodajalca zdi preveč osebno, če je mogoče, prevedite temo ali postavite nasprotno vprašanje.
  • Spremljajte svoj govor. Izgovorjava mora biti pravilna
  • Vaša oblačila določajo splošni ton pogovora in ustvarjajo določen vtis o vas. Vzemite svoja oblačila resno

Ocene:

Marina, stara 31 let, Ufa

Za mesto računovodje sem se pogovarjal z uglednim podjetjem. Bilo je težko, nenehno so me zasipavala z zapletenimi vprašanji. Nenavadno sta pomagala le prirojeni občutek sogovornika in obleka. Tisti dan sem nosila strogo belo krilo svinčnik, jakna je bila bolj ali manj strogo krojena, tudi bela. Bluza je modra. Naravna ličila. Med intervjujem me je bodoči delodajalec skrbno ocenil, mojo podobo. Sodeč po tem, da sem bil zaposlen takoj po razgovoru, ji je bilo vse všeč.

Irina, 24 let, Moskva

V Moskvi mi je bilo težko najti službo, vendar sem se boril do konca. Samozavest mi je pomagala, da sem dobil mesto vodje pisarne v velikem podjetju. Pogumno sem odgovarjal na vprašanja, vode nisem polival. " Že od otroštva sem sramežljiv, toda v tistem trenutku sem tako ohromil svoj strah, da sem se sploh prenehal bati. Potem pa je po intervjuju prelila hladen znoj. Pokazala se je samozavestno in se morala temu mnenju o sebi prilagoditi na novem mestu. Zdaj ni več sledu o sramežljivosti.

Kako uspešno opraviti razgovore: video

Vsi poznamo pogost stavek: "Slab vojak, ki ne sanja, da bi postal general." Ne strinjajmo se z njo, saj so na farmacevtskem trgu pogosti primeri, ko uspešne strokovnjake zaradi spremembe odgovornosti sploh ne zanima kariera. Konec koncev na primer za zdravstvenega zastopnika višji položaj regionalnega upravitelja pomeni novo raven odgovornosti in veliko število službenih potovanj, za farmacevta v prvi osebi pa lahko položaj vodje lekarne pomeni povečanje dolžine delovnega dne, vodstvenih funkcij in finančne odgovornosti. Kljub temu je ta članek namenjen tistim strokovnjakom na farmacevtskem trgu, ki jih zanima promocija.

Možne možnosti kariere

Ločeno je vredno razmisliti o dveh možnostih poklicne poti: napredovanje v lastnem podjetju ali premik na višji položaj v novem podjetju.

Možnost »napredovanje v okviru vašega podjetja« se morda zdi lažja: dovolj je biti učinkovit zaposleni in rasti v okviru svojih kompetenc, neposrednemu nadzorniku navesti svoje karierne ambicije in počakati na pojav ustreznega delovnega mesta. Vendar tega iz več razlogov ni vedno enostavno izvesti v praksi.

Prvič, struktura podjetja morda ne pomeni prisotnosti ustreznega položaja, še posebej, če ne gre za osrednjo moskovsko pisarno, temveč za delo v regijah.

Drugič, vodjo morda ne zanima vedno dejstvo, da učinkovit strokovnjak, ki dosledno izpolnjuje načrt, zapusti svojo ekipo.

Zato se pogosto izkaže, da je lažje prerasti v položaj v novem podjetju. Vendar v tem primeru predlagamo, da ste potrpežljivi, saj ni vsako podjetje, ki razpiše natečaj vodstveni položaj, je pripravljen obravnavati kandidate brez izkušenj na ustreznem položaju. Kljub temu se takšne pozicije občasno pojavljajo na trgu. Poglejmo, kako se pripraviti na tekmovanje za vodilno mesto.

Poiščite mentorja

Najprej poiščite podporo enega od sedanjih menedžerjev - to je lahko vaš trenutni vodja, če imate z njim zaupljiv poklicni odnos. Pogosto se zgodi, da je izkušen in kompetenten vodja, ko vidi, da je zaposleni v njegovi ekipi profesionalno zrasel, vendar regionalna struktura podjetja ne ponuja možnosti za njegovo poklicno rast, pripravljen na dialog na to temo. Navsezadnje poklicno izgoreli zaposleni, ki ga njegova funkcionalnost ne zanima več, pogosto neha prinašati rezultate v ekipo. V tem primeru lahko delujete odkrito: vodji nakažite svoje poklicne ambicije in se dogovorite, da vam bo pomagal razviti ustrezne kompetence. V zameno boste še naprej delali, ne da bi zmanjšali učinkovitost, v okviru svojega trenutnega položaja, dokler ne boste imeli priložnost zapustiti ekipe s napredovanjem. Vendar je to idealna možnost in v praksi ni tako pogosta. Če se iz takšnih ali drugačnih razlogov o vprašanju razvoja kariere ne želite pogovarjati s svojim neposrednim nadzornikom, potem lahko vaš mentor v tej zadevi postane vodja tretjega podjetja, na primer vaš nadzornik s prejšnjega delovnega mesta.

Obrnite se na poklicnega kadra

Lahko dobiš koristen nasvet v kadrovski agenciji. Strokovno se seznanite s svetovalcem, ki izbira zaposlene za položaj regionalnih menedžerjev. Niti en pristojni kader vam ne bo hotel pomagati in vam svetovati, kako najbolje opraviti razgovor v določenem podjetju, katere kompetence so pomembne za položaj, na katerega se prijavljate, kako najbolje »prodati« svoje izkušnje in spretnosti. Poleg tega bo spregovoril o tem, kaj se na trgu pozna o tem podjetju, ali obstajajo "pasti". Navsezadnje vsak svetovalec kadrovske agencije razume, da ste danes kandidat, jutri pa lahko postanete njegova stranka.

Preberite specializirano literaturo

Če primanjkuje praktičnih izkušenj pri opravljanju določenih (v tem primeru vodstvenih) nalog, se morate idealno teoretično pripraviti, da boste med intervjujem jasno predstavljali celoten obseg funkcionalnosti. Glejte strokovno literaturo. S.V. Spukov, znan po svojih navodilih za medicinsko predstavništvo farmacevtske družbe, je tudi avtor knjige Regional Management. Na to temo seveda obstajajo še druge knjige in publikacije, ki jih najdete tako na internetu kot v ustreznih oddelkih knjigarn. Priporočamo tudi branje ustreznih forumov in tematskih odsekov farmacevtskih spletnih mest.

Ali želite vedeti, katere spretnosti morate "črpati", da postanete dober vodja? Sodelujte v spletnem seminarju Kakšne lastnosti bi moral imeti pravi vodja? 23. novembra ob 13:00 po moskovskem času!

Razširite svojo funkcionalnost

Ko se pripravljate na razgovor za višji položaj, ne smete pozabiti na prakso. Če je to v vašem primeru pravilno, prosite upravitelja, naj vam prenese nekatere svoje odgovornosti. Mnogi voditelji vam bodo z veseljem predali nekatere svoje naloge, saj jim to omogoča, da se raztovorijo. Za vas je to neprecenljiva priložnost: v intervjuju lahko samozavestno rečete, da imate potrebne veščine. Poleg tega je ocenjevalni center (metoda celovitega ocenjevanja osebja, ki vključuje teste in poslovne igre) pogosto del natečaja za vodstveno mesto v farmacevtskih podjetjih, kjer se veščine prosilcev praviloma preizkušajo na določenih primerih. V tem primeru vam bodo koristile osebne izkušnje pri izvajanju številnih vodstvenih nalog.

Vsi poznamo pogost stavek: "Slab vojak, ki ne sanja, da bi postal general." Ne strinjajmo se z njo, saj so na farmacevtskem trgu pogosti primeri, ko uspešne strokovnjake zaradi spremembe odgovornosti sploh ne zanima kariera. Konec koncev na primer za zdravstvenega zastopnika višji položaj regionalnega upravitelja pomeni novo raven odgovornosti in veliko število službenih potovanj, za farmacevta v prvi osebi pa lahko položaj vodje lekarne pomeni povečanje dolžine delovnega dne, vodstvenih funkcij in finančne odgovornosti. Kljub temu je ta članek namenjen tistim strokovnjakom na farmacevtskem trgu, ki jih zanima promocija.

Možne možnosti kariere

Ločeno je vredno razmisliti o dveh možnostih poklicne poti: napredovanje v lastnem podjetju ali premik na višji položaj v novem podjetju.

Možnost »napredovanje v okviru vašega podjetja« se morda zdi lažja: dovolj je biti učinkovit zaposleni in rasti v okviru svojih kompetenc, neposrednemu nadzorniku navesti svoje karierne ambicije in počakati na pojav ustreznega delovnega mesta. Vendar tega iz več razlogov ni vedno enostavno izvesti v praksi.

Prvič, struktura podjetja morda ne pomeni prisotnosti ustreznega položaja, še posebej, če ne gre za osrednjo moskovsko pisarno, temveč za delo v regijah.

Drugič, vodjo morda ne zanima vedno dejstvo, da učinkovit strokovnjak, ki dosledno izpolnjuje načrt, zapusti svojo ekipo.

Zato se pogosto izkaže, da je lažje prerasti v položaj v novem podjetju. Vendar tudi v tem primeru predlagamo, da bomo potrpežljivi, saj ni vsako podjetje, ki razpiše natečaj za vodilno mesto, pripravljeno obravnavati kandidate brez izkušenj na ustreznem delovnem mestu. Kljub temu se takšne pozicije občasno pojavljajo na trgu. Poglejmo, kako se pripraviti na tekmovanje za vodilno mesto.

Poiščite mentorja

Najprej poiščite podporo enega od sedanjih menedžerjev - to je lahko vaš trenutni vodja, če imate z njim zaupljiv poklicni odnos. Pogosto se zgodi, da je izkušen in kompetenten vodja, ko vidi, da je zaposleni v njegovi ekipi profesionalno zrasel, vendar regionalna struktura podjetja ne ponuja možnosti za njegovo poklicno rast, pripravljen na dialog na to temo. Navsezadnje poklicno izgoreli zaposleni, ki ga njegova funkcionalnost ne zanima več, pogosto neha prinašati rezultate v ekipo. V tem primeru lahko delujete odkrito: vodji nakažite svoje poklicne ambicije in se dogovorite, da vam bo pomagal razviti ustrezne kompetence. V zameno boste še naprej delali, ne da bi zmanjšali učinkovitost, v okviru svojega trenutnega položaja, dokler ne boste imeli priložnost zapustiti ekipe s napredovanjem. Vendar je to idealna možnost in v praksi ni tako pogosta. Če se iz takšnih ali drugačnih razlogov o vprašanju razvoja kariere ne želite pogovarjati s svojim neposrednim nadzornikom, potem lahko vaš mentor v tej zadevi postane vodja tretjega podjetja, na primer vaš nadzornik s prejšnjega delovnega mesta.

Obrnite se na poklicnega kadra

Koristne nasvete dobite pri kadrovski agenciji. Strokovno se seznanite s svetovalcem, ki izbira zaposlene za položaj regionalnih menedžerjev. Niti en kompetenten kader vam ne bo hotel pomagati in vam svetovati, kako najbolje opraviti razgovor v določenem podjetju, katere kompetence so pomembne za položaj, na katerega se prijavljate, kako najbolje »prodati« svoje izkušnje in spretnosti. Poleg tega bo spregovoril o tem, kaj se na trgu pozna o tem podjetju, ali obstajajo "pasti". Navsezadnje vsak svetovalec kadrovske agencije razume, da ste danes kandidat, jutri pa lahko postanete njegova stranka.

Preberite specializirano literaturo

Če primanjkuje praktičnih izkušenj pri opravljanju določenih (v tem primeru vodstvenih) nalog, se morate idealno teoretično pripraviti, da boste med intervjujem jasno predstavljali celoten obseg funkcionalnosti. Glejte strokovno literaturo. S.V. Spukov, znan po svojih navodilih za medicinsko predstavništvo farmacevtske družbe, je tudi avtor knjige Regional Management. Na to temo seveda obstajajo še druge knjige in publikacije, ki jih najdete tako na internetu kot v ustreznih oddelkih knjigarn. Priporočamo tudi branje ustreznih forumov in tematskih odsekov farmacevtskih spletnih mest.

Ali želite vedeti, katere spretnosti morate "črpati", da postanete dober vodja? Sodelujte v spletnem seminarju Kakšne lastnosti bi moral imeti pravi vodja? 23. novembra ob 13:00 po moskovskem času!

Razširite svojo funkcionalnost

Ko se pripravljate na razgovor za višji položaj, ne smete pozabiti na prakso. Če je to v vašem primeru pravilno, prosite upravitelja, naj vam prenese nekatere svoje odgovornosti. Mnogi voditelji vam bodo z veseljem predali nekatere svoje naloge, saj jim to omogoča, da se raztovorijo. Za vas je to neprecenljiva priložnost: v intervjuju lahko samozavestno rečete, da imate potrebne veščine. Poleg tega je ocenjevalni center (metoda celovitega ocenjevanja osebja, ki vključuje teste in poslovne igre) pogosto del natečaja za vodstveno mesto v farmacevtskih podjetjih, kjer se veščine prosilcev praviloma preizkušajo na določenih primerih. V tem primeru vam bodo koristile osebne izkušnje pri izvajanju številnih vodstvenih nalog.